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【淨水營銷專欄】淨水市場亂象一:産品本身亂(孫玉彪原創連載)
發布日期:2019/9/12 14:37:22

    目前這個淨水市場的産品,真是看不懂,真正能看明白的很少很少,沒有幾個人能看懂。你要考慮我們普通老百姓是否明白,普通老姓買産品現在很多是忽悠,老百姓也不知道該買哪一種,那是怎樣會造成這樣的現象呢?


造成這種情況的原因有幾點:

    第一點,有一個主要的原因,就是市面上的水的種類太多,什麽純淨水了,礦泉水了,礦物質水了,什麽離子水了,什麽蘇打水了,什麽堿性水了,等等還有很多很多。看待這個問題的話,我們可以先看,三大主流産品,哇哈哈,康師傅,農夫山泉。以娃哈哈爲代表的純水,很多年了一直在賣,銷量是最多的。而康師傅被代表的礦物質水,宣傳的多一點生活更健康。最後,以農夫山泉爲代表的礦泉水,宣傳的大自然的搬運工。

    到底哪一種水好呀,他媽的他們之間也是天天打架天天打架,不是康師傅說哇哈哈不好,就是農夫山泉說康師傅不好,說來說去都是在說自己的好,而且農夫山泉一直持續打官司,這也可能是農夫山泉想靠打官司來用低價成本宣傳自己,來吸引眼球。

    針對哪種水好,官方也沒有一個真正的說法。你想呀,官方不可能說這個不好,那個不好。官方隻會說,幹淨的就是好的。像娃哈哈在中國市場賣了十幾年了,你說他的水不好,這不成立呀,自己也覺得說不過去,水不好怎麽能賣這麽久呀?很多說法都是相互矛盾的,公說公有理婆說婆有理,這個暫時我也不去評,管他呢,亂就亂吧。

    市面上的水相關的産品亂了,說法亂了,這就導緻了市面上的淨水市場産品更亂了,各式各樣的産品都有,什麽叫法的都有,結果就隻有一個,那就是我要把這個淨水産品,賣出去,這是唯一的結果。




    現在已經不是酒香不怕巷子深的年代了,平時有好産品你也要有好賣點,要看怎麽開口去說了,怎麽去吹?

    中國的水質太複雜了,各種各樣的水都有,我們面對這些産品隻有找适合自己的,才是核心,幹淨的才是核心的标準,我們最主要的是先确保它過濾後的水幹淨的。

    産品本身亂的第二點原因就是過濾工藝上比較亂,哪種工藝都有,有簡單過濾的,有濾料過濾的,有超濾的,有反滲透的,各式各樣的過濾方式的,大家都說自己的好。

    目前還沒有一個官方的界定哪一種是最好的,沒有這個标準,過濾的工藝不一樣,每一種廠家的賣點也不一樣,老百姓也不知道該買哪一種好。

    簡單過濾的就是,通過幾個濾芯過濾固體雜質,再增加幾個賣點,比如什麽保留礦物質呀,還可以有弱堿性呀,還有富有磁性呀,賣點越多來頭就越大。濾料過濾最主要還是通過濾料吸附,有的用活性炭,有的其他濾料,還有通過濾料産生能量,一旦産生了能量這下子賣點就更多了,什麽包治百病,什麽增加抵抗力,什麽賣點的都有,更神奇的還有,一個人生病快不行了,經過喝這種富有能量的水,身體就逐步精神了。還有一個就是超濾,說白了,也是固體過濾,孔徑稍微精細一點,比普通的過濾好些而已。反滲透過濾目前是市面上精密度最高的過濾工藝了,基本上可以把水中的任何雜質都過濾掉,什麽化工污染呀,什麽重金屬呀,這些雜質是都可以過濾掉的,農藥通過這樣的機器過濾後都可以直接飲用。

    産品本身亂的第三點就是在産品的原産地上了,哎呀,這一個啊,普通老百姓就更加看不懂了,有純粹外資品牌的,有純粹原裝進口的,更多的是僞外資品牌的,這樣的公司太多太多了,很多公司都是有一個外資的殼。

    做的不過分的,就是在國外還有一些公司,國外多少還有些實體,有些幹脆直接自己造個背景,自己随便搞個國外的背景就直接宣傳了。




    很多人都崇洋媚外,什麽呀,說什麽國外的太陽就是比中國的圓,外地的和尚就是會念經。很多人買東西啊,第一感覺就是,進口的還是國産的?這是第一點,第二個就是國産的,基本上都是一線城市生産的,上海的,北京的,廣州的,但是這一點的話也是區别很大的,很多公司光有一個上海的殼,或北京的殼,其實沒有什麽實體,甚至連個辦公室都沒有,這個市場亂,就是亂在了這裏,因爲你小地方生産的産品呀,不好賣,也沒有說服力。

    産品産地亂的原因,大家都是爲了賣出東西而去想辦法去搞背景宣傳,這一點啊!老百姓是很難看出的,這個行業比較亂還沒有達到一個規範,這一點也是一個主要原因。

   産品本身亂的第四點就是單一産品價格體系上,這個産品呢,從宣傳講,結果就是有一點,就是出水水質都是好的,但是這個産品的價格,從一千多塊錢到七八千塊錢呢,都很正常很正常的,現在還有幾百塊錢的産品呢,對于這個價格體系,說白了,什麽價位的都有。

     就是因爲這一點,老百姓都不知道該買多少錢的淨水器了。有些淨水器,一千多的這也很正常,還有,三四千的,還有四五千了,但是也有很多七八千呢。

    老百姓也知道喝水很關鍵,我要買個淨水器,但是該買多少錢的淨水器呀?有一點可以是肯定的,你買貴的,不一定是最好的,你買最好的,不一定是最貴的,做出這樣的判斷真是太難了,不是難爲我們老百姓了嗎?我們也不知道,所以這個産品太亂,太太亂了!

    産品本身亂的第五點就是産品宣傳賣點亂,各式各樣的宣傳都有,各式各樣的宣傳賣點都有,有些産品宣傳我這個機器是永不換芯的;有的機器,宣傳我這是不排廢水的;有的是宣傳,我這個機器有能量的;有的宣傳啊我這個機器那是不用電的......各式各樣的宣傳都有,各式各樣的賣點都有.

    又該迷糊了,我該買哪一種機器呢?這種宣傳很多,宣傳的背後都隐藏着一些秘密,老百姓也不知道!老百姓能有幾個知道秘密的,例如,永不換芯的,很多産品宣傳我保用50年,保用40年,哎呀,大家想想,保用50年,50年之前有沒有這個産品呀。哇塞,現在的宣傳就是,人有多大膽,地有多大産,這個社會呀,真的是太亂了,這個産品,還是一個字:亂!

   針對這一個産品存在的亂象,可以是肯定的是簡單的,幹淨的就是好的,但是不一定是貴的,貴的不一定是好的。這就需要我們像霧裏看花一樣,我們要有一雙慧眼,我們要用火眼金睛,我們要學會,不管買什麽東西都要帶着幾層眼睛去看這個産品,造成這個事情的原因,也折射了一個社會的現狀,這個社會關系很複雜,現在人的品位提高了。




    央視春晚年年辦,越辦越難看,爲什麽呀,主要是人的品味标準高了。現在的人哪一種品位哪一種想法都有,做營銷就要善于包裝,現在,很多老人到死了也想不明白你像郭美美,你像幹露露,你說這種人不好嗎?你說這種人好嗎?不管怎麽說,這種人也迎合了市場一部分人的需求,你說她不好,你說她低俗,但是就是有人喜歡。你說郭美美,看似簡單的賣淫就是十幾萬,這很正常,有人願意掏這個錢,有人願打有人願挨,現在就是這樣,這個社會,很多人呀,就是買一個感覺,所以我們看待這個事情的時候,我們也要從幾個角度去看一下,就是,我們要理性的去看待這個事情。

    這個市場太亂,什麽需求的都有,我們要理性的去看待問題,像過濾産品一樣,什麽價格的都有,什麽賣點的也都有,我們就買一個适合自己的,能過濾幹淨的,能用的,這樣就行了。

   說了這麽多,現在大家是不是還是感覺更亂了,不是産品太亂了,而是讓我說亂了,大家聽我吐槽之後更是沒有定義了,最後一句話,你願意花多少錢都行,想多花就多花,看見哪個美女導購嘴甜人美就多給些,欣賞不透就少給些,總之一句話,一定買個能把水過濾幹淨的淨水機。好了,今天就不多說了,明天繼續。

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