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【淨水營銷專欄】 淨水市場亂象(五):質量保證亂象(孫玉彪原創連載)
發布日期:2019/9/12 14:36:11
    通過這幾天的揭露行業亂象,基本上大家對這個行業那些不好的陰暗面有所了解了。我們在選擇淨水産品的時候可以适當借鑒一下,沒有必要自己再親身嘗試看看是不是真的。申明一下,那些亂象隻是個别現象,會占據市場的20%,隻是有那麽一小撮不安份子擾亂了大多數的市場。但是,我們堅信,市場終究是要淨化的,而且那一小撮的現象也不會長久的。

 


    今天這個談論的話題就是質量保證亂象,在這一點,很多内容,和前邊的内容同樣是重複的。因爲,在銷售的過程中,很不規範。包括淨水器産品生産的過程中也是存在不規範的,這樣才導緻了在銷售的過程中給終端客戶的質量保證也是不規範的。主要原因是大量的吹噓,大量的擴大宣傳。本身是個1,通過廠家一級代理商二級代理商分銷商-消費者,經過這5級關系的層層擴大,這個1就變成了100。很多都是到分銷商環節,就徹底變味了,因爲很多分銷商自己也不清楚實際效果,自己也是完全聽上遊供貨商吹噓的。你去問他,你知道嗎?回答的結果竟然是“人家都這麽說,應該是真的”。
 
    還是那句話,人有多大膽,地有多高産。很多東西,都是忽悠出來的,都是吹噓出來的。就質量保證亂象方面的,有幾點,給大家,簡單的描述一下。
 
    質量保證亂象第一點,就是,能量水機,功能水機的宣傳,他們的質量吹噓的,讓人很玄乎,在這一點上,我們先看看百度百科是怎麽定義這個宣傳的。
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    大家看看,這樣的宣傳,到現實生活中,就變成了包治百病,可以防病。你看看,可以淨化血液消除毒素,可以恢複疲勞,保持旺盛精力。這樣的話,我們困了,累了,也不用買紅牛了,喝點水能量水就行了。還具有鎮痛鎮靜作用,改善過敏體質,以後我們煩躁的時候,我們一定要喝點水,這樣就心靜了。還有防止免疫變态性疾病的發生,也就是說喝了這些水,以後亂七八糟的病就不會得了,以後就省心了。還有更具有魅力的是延緩衰老,這一點是很多人羨慕的,美女們喝了越來越年輕,身體越來越健康。這些都是真的嗎?反正我也沒有試過。不管你信不信,反正我是不信。估計這個度娘也沒有試過呢!
 
 
    針對這些,國家經常性發布申明,國家計生衛生委發文稱,從未批準過水礦化器、活化水、磁化水、頻譜水、水分子團水等。這些水目前還沒有理論依據、嚴格的驗證方法及科學的評判标準,衛生部門審批的資料和衛生許可批件中都沒有任何保健和醫療功能。國家計生衛生委明确規定,涉水産品不得宣傳任何保健功能和治療功效。這些都是官方口徑,但是普通老百姓是很少知道的。
 
    質量保證亂象第二點,就是淨水器永不換芯,有的宣傳保用30年,有的保用50年,這是真的嗎?我們能信嗎?這一點度娘裏面也有很多;



    我們沒事的時候,靜下心想想,淨水器可以過濾掉水中的雜質,那麽水中的雜質去哪兒了,自己飛走了嗎,還是失蹤了?這些雜質還是會沉積在淨水器中,日積月累,在經過不斷的變質發酵,越來越有味了。你假設一個月不用這個淨水器,我可以保證的有一點,就是從淨水器流出的水絕對是發臭的,這個機器絕對是報廢了,這一點,是很多老百姓不知道的。其他的産品可以實驗一下,這個産品我建議還是不要去實驗了。
    
    還有一種就是宣稱淨水器裏面是含有一種濾料,過濾效果好,而且不用換芯。這一點更加危險,它不單獨存在上述的水質發臭現象,更吓人的是,它在平常的過濾中會釋放大量的重金屬,而且這些重金屬離子嚴重超标。這些現象我們普通老百姓是看不到的,我們在不知不覺中喝進了很多重金屬離子,而且這些重金屬離子還是排不出來的,會一直沉積在我們的身體中,直到有一天我們喝進了醫院,我們才會知道。絕對很多人到死了也不知道是因爲這個原因的。
 
    質量保證亂象第三點,免費換芯。這個現象很多存在于流動銷售的人群中,那種3個月一個城市流動銷售的,他們是最掙錢的了。他們一般情況下,2-3個月爲一個周期,紮根一個城市。第一個月占領消費人群,取得信任,第二個月開始逐步開始銷售,在前期銷售的過程中,給一些潛在的客戶很多禮品,很多關懷。于是到了瘋狂的第三個月,來個大促銷,大酬賓。原價八九千的産品賠本賣三四千,于是,前期了解的人群争相購買,一度斷貨。在瘋狂銷售的巅峰的晚上,這幫人已經偷偷的離開了這個城市,而下一個城市已經在等待着他們了。
    這種現象普遍存在于中老年人的市場,都是這些表面上看着像是占了些小便宜,到最後是吃了大虧。銷售之前就給你一些小禮品,又告訴你免費換芯,産品銷售時又那麽低價,這麽多的好事肯定是不能錯過呀。
    這幫銷售團隊的打法基本上都是前2個月取得信任,多送禮品,價格很高,基本上不做實際銷售,主要是造勢,到第3個月,時機成熟了,然後再低價銷售,短時間狠狠賺一把,賺完了就走,等你發現漏洞的時候,已經人去樓空。


 

    質量保證亂象第四點,賣點懸乎,有時間你可以看看,什麽賣點的都有,多麽懸乎的都有,這有個産品這樣宣傳,大家看看,號稱采用日本藥用級高吸附量精密活性炭,日本EC3000遠紅外線能量石,能制出含氧水,還能釋放出數十種對人體有益的稀有礦物質。 連續喝3天可基本排完宿便、不再便秘;此外,能讓肚腩變小、腰變細、除斑祛痘、不再有口臭和體臭。這樣的産品很多出現在美容院,特别是高檔次的美容院。這些産品的出現主要是滿足了一些愛美的女士,女人的錢就是好掙,一個小小的淨水器,隻要和美容挂上關系,絕對可以賣個好價錢。
 
    今天又瞎聊了這些,重申一下,這些亂象隻是個别現象,明天我們開始了淨水營銷的真正秘訣,好的方法,好的思路,值得期待。提前預約的,你将會有想不到的驚喜。今天就到這裏,留些精力等待明天的精彩吧。
    
   大河人家創始人孫玉彪,手機13818884596(上海),13007524596(鄭州),個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146,微信公衆號dhrj123456(大河人家水處理設備),十五年淨水行業經驗,近日靈感大發,很想把自己那些用金錢買來的實戰經驗分享于淨水天下,與天下淨水有志之士共赢,給中國淨水事業添磚加瓦。所有内容同步與微信個人號,微信公衆號,QQ空間日志,百度貼吧,博客,大河水網等媒體。


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